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反水最高百万发:怪不得国产旗舰价格越来越贵!终于真相大白了

顶尖娱乐开户网站 中关村在线 2021-04-06 13:19:45
[摘要]相信近期想买手机,尤其是国产旗舰手机的朋友,都会发现这样一个问题:国产旗舰手机的价格似乎是越来越贵了。

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  相信近期想买手机,尤其是国产旗舰手机的朋友,都会发现这样一个问题:国产旗舰手机的价格似乎是越来越贵了。

  当然,这还是起售价,一般而言,想要内存版本够用,至少要选择8GB+256GB的版本,再搭配个充电头、无线充电器、手机壳、屏幕贴膜等周边配件,一套下来怎么也得有六千块开外的预算。

  这已经相当于普通工薪阶层一个月的工资。我就听到过这样的抱怨:现在买个手机怎么比买电脑还贵了?

  国产手机价格的上限为何越来越高?旗舰产品的价格还会继续上扬吗?带着这些问题,我们下面来详细说一说。

  国产旗舰的价格为何越来越高?

  分析这个问题,其实我们可以从市场的反响入手:简单地说,国产旗舰的价格能越来越高,关键在于它的品牌受众能认。

  比如小米11 Pro、小米11 Ultra的首销,1分钟销售额就破12亿;一加9系列首销,10秒破3亿。市场反响好,手机价格再高厂商也是有底气的。

  当然,这并不是说消费者都是冤大头,产品好价格高就会一通抢购。实际上,几年前就已经有不少国产品牌开始探索高端产品线,但大多都以失败告终。

  那么,为何之前提价不行,现在提价就行了呢?

  从市场的角度而言,谁都希望自己的产品更贵,而且卖得也好,这可以说是国产旗舰价格越来越高的根本原因。

  但显然,这对于还不成熟的市场环境和品牌来说,这样的想法只能当成愿望,因为按照市场的规律,价位越高,能接受的消费者就越少。

  想要产品定价更贵,同时卖得也好,这就需要改变消费者对品牌和产品的认知。

  厂商需要做的,就是让消费者认为这样的价格买这款产品值得。没错,这就是厂商们所说的高端化之路。

  1、国产手机用高性价比打开市场,也要承受它带来的阵痛

  也许有朋友会问:那为啥国产品牌不从一开始就做高端呢?

  十几年前,我们听过的大品牌是诺基亚、摩托罗拉、三星、苹果,国产厂商相对起步都比较晚,技术也难以与这些已经占据市场多年的大品牌抗衡。

  想要在当时的市场有所突破,新生的国产品牌就只能用性价比策略:堆高更的配置,卖更低的价格。

  以高性价比破开当时的市场格局,这也正是小米的发迹之路,相信很多米粉都对“1999”这个价格记忆犹新。

  1999元,你就可以买到跟大几千元国际旗舰看起来一样配置的手机,的确让人心动。

  但用性价比塑造的市场认知,就是“这个品牌挺好,很便宜”,当这个品牌突然拉高售价时,市场当然不会认可:“有这个钱,我直接买国际旗舰了”。

  而低利润的高性价比策略,对于企业来说显然不是一条长久之路。

  2、高端化需要成熟的市场条件和恰到好处的时代背景

  此前手机厂商们几次失败的高端化探索已经足够证明,高端化不是有这个意向,并且为之努力就行。

  它是一个过程,需要长时间的积累,需要厚积薄发。而让国产品牌高端化有起色的原因,正是以下几个因素——

  技术进步,成本推动价格提升

  现在想要堆一款配置拉到顶的旗舰,可能需要两到三个“1999”。在这个过程中,手机的价格是在逐渐提升的,阶梯型的提升才能让市场更容易接受。

  国际旗舰价格飙升,给国产手机留出了足够的空间

  由于技术升级的原因,手机的成本变高,国际高端旗舰为了维持利润,也只能让产品价格有所提升。

  十年前,一款国际旗舰的大宗价格可能是五千左右,国产旗舰就只能在两三千元的价位徘徊。

  但如今,一款国际旗舰的价格已经万元左右了,国产旗舰的定价就有了更加宽泛的空间。

  国产品牌的市场知名度越来越高

  想让消费者对品牌产生认知,首先要做的肯定是要让消费者了解这个品牌。

  随着国产手机高性价比策略的推行,国际旗舰的市场份额被逐渐蚕食,国内的出货量TOP排行逐渐被国产品牌占据。

  在大多数消费者看来,这就是品牌实力的体现,这在无形中就拉升了消费者对品牌的认知度。

  简单地说,在消费者看来,一个强大的品牌推出一款各方面表现都不错,但价格不低的产品并不过分。

  手机的作用和消费者对手机的认知有了足够转变

  在文初我们提到了这样一句抱怨:“现在买个手机怎么比买电脑还贵了?”这样的抱怨放在几年前很正常,但到如今就很少见了。

  原因在于手机不再只是通讯工具,它现在承担了用户在衣食住行多个方面的工作:高端MP3/MP4、相机、游戏机、钱包、办公设备等等,而且在某些方面已经起到了非常好的替代作用。

  对于部分消费者来说,手机的作用价值可能已经超过了电脑,所以在如今手机比电脑贵也并不是什么值得大惊小怪的事情。

  其实,电脑的价格也并非是一成不变的,当前高端配置的电脑价格轻松过万,是高端手机不能企及的。

  只不过是对于大宗消费者而言,高端的电脑用不上,他们关注的更多的是配置够用价格亲民的产品,所以才会出现手机比电脑贵的认知。

  所以,对于有足够积累的国产品牌来说,如今的高端化已经成了水到渠成的事情。而高端化最显性的表现,就是手机价格越来越贵。

  国产旗舰的价格还会越来越贵吗?

  可以给大家明确的答案:会。

  也许有朋友会说:这不太可能吧,太贵了没人买。

  其实这个顾虑很好解答,看看当前价格更高的国际旗舰有没有销量就可以了。

  国际旗舰的定价仍是国产旗舰的发展目标,直到国际旗舰的认知程度被国产旗舰的认知追赶上时,二者的定价就有可能出现重合。

  这个旗舰定价只是说的品牌最高端的产品。

  对于布局全面的品牌来说,他们自然不会放弃从入门到高端的任何一个价位段的市场。也就是说,国产品牌的价格上限是不会因为“太贵没人买”而停滞不前的。

  当然,这是一个缓慢的过程,它需要“国际旗舰的认知程度被国产旗舰的认知追赶上”这个必要条件,这无疑也是所有国产厂商绕不过去的“小目标”。

编辑:齐少恒

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